Durée

1 jour (7h)

Prix

680 € HT

Objectifs

Evaluer les possibilités de réussite dans l’approche d’un nouveau marché
Analyser les acteurs de la filière et leur pouvoir d’influence
Evaluer les tendances de l’environnement sur l’avenir incertain
Evaluer le prévisionnel spécifique d’un projet

Contenu

Définir ses capacités à développer des nouvelles activités

Valider les orientations stratégiques et la pertinence du projet

  • S’accorder avec la stratégie de développement de l’entreprise
  • Valider la pertinence du projet avant de se lancer
  • Tirer les enseignements du passé

Définir ses capacités à se développer sur un nouveau marché

  • Etablir le périmètre d’actions de l’entreprise
  • Analyser son offre de produits et service
  • Identifier ses forces et ses avantages concurrentiels
  • Identifier ses points de faiblesses

Identifier les forces en présence

Identifier les acteurs et leur pouvoir d’influence

  • Définir le schéma de filière
  • Comprendre les attentes des acheteurs et utilisateurs
  • Définir les facteurs clefs de succès du marché visé
  • Connaître les offreurs actuels de solutions

Evaluer les tendances de l’environnement sur l’avenir incertain

  • Identifier les Menaces ou les Opportunités (réglementaires, sécuritaires…)
  • Connaître la puissance des Tiers Influenceurs

Calculer le potentiel global et spécifique du projet

  • Etablir un diagnostic global
  • Définir un potentiel chiffré sur le projet
  • Définir les orientations et les priorités de l’entreprise

Public

Directeurs d’agences
Services administratifs
Techniciens études de prix
Services commerciaux
Ingénieurs travaux
Chargés d’affaires
Autres